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红星美凯龙目前为止已经拿下30%的高端电器市场

2021-10-09 11:32:33

目前,虽然国内高端电器市场数千亿级的消费需求正在加速释放,但多数高净值人士并不知道到哪儿买高端电器,其中就有红星美凯龙主席车建新。
同时,伴随着家用电器消费越来越质量化、场景化、家用电器产品的高端化,但多数消费者依然难以称得上一、两个高端电器品牌。所以,如何让高净值人群和高端电器品牌轻易的“找到”对方?回答是:需要一种新的专业高端电器消费领域。
红星美凯龙正在全国范围内落地的智能电器生活馆就是这样一个全新的高端电器消费领域。近日,在河南郑州红星美凯龙1号店内,“智能电器至尊馆”一落地,是国内经营面积最大,经营品种最全,进口品牌最多的一家门店。
根据原计划,红星美凯龙将在2021年底在全国范围内开设30家智能电器生活馆,但是到目前为止,红星美凯龙已经开业的智能电器生活馆数量已经超过了50家,预计今年年底将有30家。
「一台智能电器生活馆一座,红星美凯龙已成为中国高端智能电器最大的首选渠道。」红星美凯龙家庭集团执行总裁、大运营中心总经理朱家桂如是说。
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二是“痛点”,
一座「主题厅」
对于消费者而言,从以前的“买一台电器”到现在进入“智慧家庭生活”时代,人们越来越青睐于全屋整体解决方案,许多前装电器成为行业上游的“前置化”产品,现在已经进入“智能家庭生活”时代。
这种情况下,无论网上品种不全的品牌店,还是网上没有提供场景化体验方案的店,都很难满足消费者的升级需求,这就是消费者的痛点。
就电器业而言,目前家电产品的单件市场天花板已逐渐显现,市场进入存量竞争阶段,众多品牌企业选择拓展品类,扎入下沉市场,寄望于生产细分产品的“去库存”。
但是,沉沉赛道的“沉沉沉沉”,意味着市场已经达到饱和,电器行业急需转型升级。家用电器在产业升级的转型道路上,要想把高端电器产品“打出”市场,就需要一条离用户最近的渠道和触点——这就是行业的痛点。
供不应求下的市场空白,恰似一片细分市场的蓝海。毫无疑问,抓住消费者和行业之间的两大痛点,就可以撬开“一个价值数千亿级的高端电器消费领域”的市场空白。
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中原1号店“智能电器至尊馆”品牌体验店。
在此基础上,红星美凯龙开始加快布局,打造全球最大的高端智能电器消费领域。
在2018年,红星美凯龙开启了高端电器开拓的征程,正式组建智能电器事业部。智慧型电器品类被认为是公司2020年的首要战略类别。红星美凯龙2021年在上海、郑州相继开张全球“智能电器生活馆”、全球最大的“智能电器至尊馆”。
由被视作公司第一战略产品,如今跻身中国高端智能电器的首选渠道,红星美凯龙仅用不到1年。走进这条高端电器之路,红星美凯龙正致力于建设全球最大“高端智能电器首选渠道共同体”,并不遗余力地推进“智能电器生活馆”从100到ALL的计划落地。
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来自智能电子生活馆,
高品质的流量生态。
为了加速100至ALL项目的落地,红星美凯龙上演了一场“先发制人”。
这就是我们所说的,世界上的武功,只有快不破。面对风云变幻的大环境,企业应具有前瞻性的战略眼光,一旦发现市场空白,就应迅速做出反应,利用自己的优势资源,将行业尚未深挖的痛点与企业自身业务深度绑定,并及时做出反应。
红星美凯龙再一次在打造全国购物中心“智能电器生活馆”的路上,以200%的速度加速狂奔。自五月以来,红星美凯龙智能生活馆已经开业50家,预计年底前将新开张的智能电器生活馆将达到原计划的3倍。
以极快的扩张速度,以智能电器生活馆为依托,红星美凯龙填补高端电器的首选渠道市场空白。
高档电器本身是一种高性价比产品,这也意味着消费者很难做出决定。对于消费者而言,是去高端百货商场“碰碰运气”,还是选择品种单一的品牌自营店?或者是不能亲自到网上商店下订单呢?最佳选择,当然是离线形式的卖场,除了亲身体验,还能得到更多的内容,例如品牌文化、服务体验、设计趋势、时尚家居趋势等。
对品牌而言,借助于平台和渠道,就能迅速触到精确的消费者,迅速打开市场,提升品牌影响力。所以,在高端电器品牌“聚集”起来进行“集中展示、互动、销售”的各个方面,都需要一个可靠的“高端领域”。
到2021年6月底,红星美凯龙在全国有超过400家商场的运营,是线下最大的高净值家庭消费人群的流量入口,并且拥有行业第一的社区矩阵,是行业第一大社区矩阵。一般而言,红星美凯龙不仅仅是拥有高净值的消费者群体,还是业内最大的高净值人群触达路径。
与此同时,截至目前,红星美凯龙已在全国开设了50个智能电器生活馆,合作电器品牌超过1400个,其中30多家头部电器品牌已签订深度战略合作协议。
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中原1号店“智能电器至尊馆”品牌体验店。
多年来,随着渠道优势和流量价值的沉淀,红星美凯龙不仅成功吸引了众多知名品牌的合作入驻,而且将“购买高端电器”的红星美凯龙推向市场。
要把这事做成可不是那么容易。当然,开张这种主题馆的部分电器,家装企业也能做,但要建立“买高端电器到**”的全新消费心理,背后离不开一套完整的流量循环。
这个极具挑战性的谜题,已悄然被红星美凯龙化解。调查发现,目前智能电器生活馆的背后存在四大超级流量循环圈:购物中心-品牌流量循环圈,红星美凯龙品牌流量联盟-智能电器生活馆流量循环圈,9大主题馆流量循环循环圈,流量循环循环圈,红星美凯龙品牌流量联盟-智能电器生活馆流量循环圈。
一维的是商场自身带来的客流量,比方说营销活动所带来的客流、回头客等等,这些客流一旦到店后,就会进入主题馆区的品牌店。
另一维是来自红星美凯龙品牌流量联盟的客流量,比方说家装的顾客到店后,也要去逛主题馆。
三度空间则是正在红星美凯龙购物中心打造的9大主题馆,其中包括智能电器生活馆、潮流家居馆、精品卫浴馆、睡眠生活馆、设计客厅馆,进口国际馆,系统门窗馆,高端定制馆,软装陈列馆。每个主题馆本身都是超级流量入口,9个主题馆就等于9个超级流量入口。在“一站式采购”的消费背景下,9大主题馆在一定程度上形成了巨大的流量循环生态。
最外环是品牌商自带的客流量,如海尔,美的,海信,西门子,老板,方太,怡口,安吉尔,ASKO,Smeg,通过各式各样的材料,利勃海尔、威能、菲斯曼等头部品牌,告知品牌粉丝自己最大的品牌是在附近的一家店里,红星美凯龙智能电器生活馆为这些品牌的销售商带来潜在客户基础后,这些客流量自然成了整个主题馆的叠加客流量。
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中原1号店“智能电器至尊馆”品牌体验店。
透过这一巧妙设计成的“高端流量生态”,抢先进入智能电器生活馆的品牌商,便不再有“开店容易,守店难”的后顾之忧。红星美凯龙恐怕也是红星美凯龙敢冲过200%推动“智能电器生活馆”风起云涌。
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在欢呼背后,
市值到底是几何级数?
在任何一个敢于颠覆和创新的背后,不仅仅是过人的敏锐、胆识和勇气,还有一种可持续关注的野心。
事实上,红星美凯龙在“高端智能电器市场”上的发力并非一帆风顺。  

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